保健品招商到底难不难

添加日期：2021年2月8日 阅读：1350

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保健品招商在企业很盛行，首先招商是成本低，利益大的行当。代理商做的是终端市场，保健品招商做的是渠道，他们是点和面的关系，市场是点，招商是面。只有把点和面结合起来才能实现利益*大化，代理商如果做的不好，甚至赔钱了，那作为了商家是持平，没有赔钱也没有赚多少，如果代理商赚钱了，但商家赚的是大钱。

保健品招商难?

招商难吗?是的，招商很难，招商“很受伤”，真的，招商很受伤。对于招商工作的难度可以用“金字塔”到“漏斗”来比喻。

以前的保健品行业状况就还是一个“金字塔”，处于塔尖的是保健品生产厂家，位于中间的是保健品经销商和代理商，*庞大的塔底是众多的消费者，从经济学的角度讲就是保健品市场是供不应求，换言之需求旺盛，所以保健品招商工作相当的容易。

再来看现在的市场行情，“漏斗”，情况刚好相反，保健品生产厂家位于漏斗顶部，销售商、代理商位于中间，而漏斗底部*小的部分恰恰是消费者。

我们保健品招商人员现在面临的问题是：广告费越来越高，收视率越来越低，行业部门监管越来越严格，消费者越来越不买账。这些问题的凸显都导致保健品招商工作越来越难做。

保健品招商不难?


二、确定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有钱的经销商不一定是*合适的经销商。招商的*大目的还是寻找那些*合适的合作伙伴，整合社会资源。实现产品销售上的突破。
圈钱的企业会说：没关系，只要你做代理，肯投广告费。产品一定会火起来的。我保证你能赚到钱。负责的企业会说：对不起，你没有保健品的销售经验，我们不会把代理权交给你的。
让经销商赚钱，这是一个合格的招商企业给经销商*好广告。那么怎么赚钱，我们就要交给经销商一个方法，也就是我们所说的策划方案。
一个好的保健品招商策划公司必须应该是优秀的营销策划公司。让企业和经销商同时赚到钱，才是策划*大的成功。因此在保健品招商的策划中，如何让经销商赚钱是*主要的。这一点做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多数企业还是本着厂商双赢的态度来操作市场的。
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面对保健品行业的现状，得出保健品招商难的结论，现在又说招商不难，岂不是矛盾了吗?我们讲招商不难主要体现在以下几个方面：

1、保健品市场的需求并没有萎缩

中国幅员辽阔，众多农村和山区缺医少药的现状在短时间内部可能改变，老百姓食五谷杂粮总还要生病，生病就需要保健品，保健品市场的需求并没有改变，市场有需求，保健品市场就会有商机，有商机招商就不难。

2、市场呼唤创新的营销模式

由保健品行情的“漏斗状”，我们知道消费者越来越不买账导致保健品招商工作有难度。消费者的不买帐不是代表市场需求的萎缩，而是消费者对保健品的公信度降低了。

所以市场呼唤的是有创新能力的营销模式，这种新的营销模式必将激发市场的需求，重新建立消费者对保健品的信任度。只要创新就有市场，保健品招商工作就会相对容易很多。

3、让代理商像小偷一样盯上你的产品

代理商是商人，他们以此为生，保健品招商人员在找代理商，代理商也在寻找保健品。我们要保证代理商能挣钱，挣大钱、轻松地挣钱。

有一篇文章叫《怎么让代理商像小偷一样盯上你的产品?》，怎样儿才能让代理商像小偷一样盯紧你的产品不放呢?不妨来听听“偷盗二原则”。

第*，能偷到钱。偷盗是个高风险行当，一不小心就会栽进去。小偷们刀尖上舔血，图个啥?图个钱呗。所以一定要能偷到钱，或者是能变现的东西，招商也是这样，首先你得保证代理商能挣到钱。挣不到钱，谁陪你玩?!

第二个原则，容易偷到钱。光能偷到钱还不行，还要容易。好端端一个社会青年，为什么要偷东西?好吃懒做嘛。如果当小偷，比劳模还累，他还不如改行当劳模呢!保健品招商，不但要保证代理商挣钱、挣大钱，而且要保证轻松挣大钱--若“探囊取物”。

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（发布人：dmz）

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